Indicadores clave en Trade Marketing para autoservicios

En el Trade Marketing del canal moderno en autoservicios dependen de la correcta medición y optimizar de la ejecución en el punto de venta. Aquí te comparto los KPIs esenciales para maximizar resultados:

✅ Disponibilidad del Producto (On-Shelf Availability - OSA): Uno de los mayores desafíos en autoservicios es asegurar que los productos estén disponibles cuando el consumidor los busca y más aún en campañas promocionales. 

✅ Participación en el Anaquel (Shelf Share): Este indicador mide cuánto espacio ocupa tu marca frente a la competencia. ¡Más visibilidad, más ventas! 

✅ Cumplimiento del Planograma: Asegura que tus productos se exhiban según la estrategia definida de la categoría acorde a cada Autoservicio. 

✅ Efectividad de Promociones: Las promociones son una herramienta clave en el Trade Marketing. Medir su impacto a través de indicadores como uplift de ventas, incremento de tráfico y tasa de redención permite mejorar futuras estrategias. 📊 

✅ Market Share en PDV: Evalúa tu participación de mercado en autoservicios.

📌 Conclusión Medir estos KPIs con herramientas digitales ayuda a optimizar la estrategia y la diferenciación en un mercado muy competitivo. 🚀

Entradas populares de este blog

Un encuentro memorable en Café Menntun

Imagen
El pasado viernes 6 de junio tuve el privilegio de ser el invitado especial en el espacio Café Menntun, una iniciativa del Instituto Superior Tecnológico Menntun que promueve el diálogo, el pensamiento estratégico y la inspiración entre profesionales, estudiantes y apasionados del conocimiento. Durante la conferencia, compartimos una visión profunda sobre tendencias actuales en marketing estratégico, así como experiencias reales del mundo empresarial que han transformado marcas desde la innovación y la conexión emocional con el consumidor. Fue una jornada enriquecedora en la que no solo expuse conocimientos, sino que también se desarrolló el pensamiento estratégico del público presente, conformado por profesionales de distintas áreas, emprendedores y futuros líderes del país. El intercambio de ideas, las preguntas provocadoras y el entusiasmo colectivo fueron muestra de que la educación viva y experiencial transforma realidades. Quiero agradecer sinceramente al equipo de Menntun  e...
Leer más

Hitos alcanzados y futuro en marcha: así culmina mi asesoría en marketing para LEGZ

Imagen
✅ Culmina con éxito una etapa de asesoría estratégica, como Líder de Marketing Comercial y Proyectos para la marca LEGZ , una experiencia que me permitió aportar al crecimiento y consolidación de la marca en el Canal Moderno. Esta asesoría concluye con resultados tangibles y dejando al equipo directivo con herramientas, procesos y lineamientos claros para seguir avanzando de manera sostenible. Yo, por mi parte, sigo creciendo profesionalmente, motivado por lo aprendido y con la mirada puesta en nuevos desafíos. 📈 Impacto Comercial: Se logró un crecimiento sostenido en unidades y una mayor rotación de producto, en un contexto de mercado competitivo. Las estrategias implementadas ayudaron a reposicionar la marca y optimizar el desempeño por canal. 🤝 Alianzas clave fortalecidas: Durante este proceso se afianzaron relaciones estratégicas con cadenas líderes de autoservicios y farmacias, consolidando a la marca como una opción relevante dentro de su categoría. 🛒 Ejecución en punto de ve...
Leer más

🌿 Benefit: Un inicio lleno de energía y bienestar

Imagen
El primer mes del lanzamiento de Benefit marca el comienzo de una historia que une innovación, propósito y bienestar. Con una estrategia integral que abarca medios tradicionales, experiencias presenciales y presencia digital, la marca se posiciona como una propuesta fresca, moderna y consciente para el consumidor ecuatoriano. Una presentación con propósito Presencia nacional y experiencias reales En el punto de venta, la marca ya está presente en el Canal Moderno  con espacios exclusivos y visibilidad destacada. Además, neveras brandeadas en los principales gimnasios  permiten que los consumidores disfruten el producto dentro de su rutina de ejercicio, reforzando la conexión con el bienestar real. Bienestar desde adentro: el lanzamiento interno Asimismo, se llevó a cabo la capacitación del equipo comercial y asociados , asegurando que cada miembro del equipo conozca la historia, atributos y propósito de la marca para transmitirlos con coherencia en cada punto de contacto. Un ...
Leer más