Marketing para Emprendedores
El marketing para emprendedores comprende una serie de acciones diseñadas para promocionar un producto o un servicio. Pero a la vez vender una experiencia diferenciadora con el servicio, estableciendo un plan que priorice aquellas estrategias que traigan los mejores resultados con el menor costo posible.
Una de las acciones estratégicas que se debe tener en cuenta para empezar es segmentar el tipo de potenciales clientes, es decir que el emprendedor debe elegir muy bien su nicho de mercado en el que pueda desarrollar una posición competitiva más fuerte y realmente diferenciadora. Es imprescindible conocer muy bien las necesidades y las preferencias de los clientes (actuales y potenciales). También es importante saber quién toma la decisión de compra y sus razones para ello. Si tanto el emprendedor como sus colaboradores conocen bien cómo piensa y qué necesita su cliente el negocio tendrá muchas más probabilidades de éxito.
Otro factor importante es conocer quién es la competencia, qué hace y cómo lo hace. No basta con tener una ligera idea de su negocio. En este punto, como en el primero, el emprendedor debe analizar las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas muy cuidadosamente, ya que la información es poder, en este caso es todavía más importante, ya que puede marcar la diferencia en la estrategia comercial.
Sin duda alguna, el marketing es una potente herramienta para todo emprendedor, ya que le aporta metodología y planificación para la comercialización. Es necesario controlar muy bien el alcance del porfolio de productos y servicios, añadiendo o discontinuando aquellos que generen nuevas oportunidades o sean los que no representen en rentabilidad para el negocio.
Para esto, si no comunicas, no existes. Esta afirmación ha tenido casi siempre mucho sentido. Ahora es más fácil y barato que nunca para un emprendedor utilizar las herramientas de comunicación que le permitan construir una marca fuerte en los segmentos de mercado elegidos, en especial con el marketing digital.
En resumen, segmentación, una oferta bien adaptada a las necesidades reales del cliente, un gran conocimiento de la competencia, gestionar adecuadamente la innovación, un buen plan de marketing y comunicación, un buen equipo orientado al cliente y el aprovechamiento de la tecnología son algunas de las claves más importantes para que el emprendedor alcance el éxito.
Gracias por la entrevista!!
