Marketing Promocional
El Marketing Promocional
es el uso de ofertas especiales con la intención de aumentar el interés de los
clientes e influir en la compra, así como para hacer que un producto o servicio
en particular, resalte de entre otros competidores.
El Marketing Promocional
engloba una serie de acciones que aportan valor añadido a un producto/servicio
y cuyo fin es activar las ventas o la respuesta esperada. Lo que al final
perciben los usuarios es el artículo que van a comprar junto al “extra
promocional”, el cual se convierte, en muchas ocasiones, en el motor que
impulsa la decisión de compra.
Mediante
descuentos, códigos, muestras, regalos, etc., es posible fidelizar a los
clientes actuales y lograr la compra de los nuevos, de forma que prueben
nuestro producto y se decidan a comprarlo frente al de la competencia. Sea cual
sea el incentivo, éste debe concentrarse en el corto plazo para que los
usuarios sientan la necesidad y la urgencia de aprovechar dicha promoción.
Éste es un
tipo de marketing que debe incluirse dentro del marketing de resultados, ya que
el número de ventas es el medidor del éxito o del fracaso de la campaña
realizada y el denominador común de todas las acciones que intervienen en ella.
Estas acciones deben obedecer a una estrategia planificada y formar parte del
plan de comunicación y marketing online de la compañía.
Entre otros,
podemos concretar los objetivos del marketing promocional en la siguiente
lista:
- Apoyar la penetración de productos o servicios nuevos.
- Dar salida al exceso de stock.
- Ganar liquidez a corto plazo.
- Incentivar la red de vendedores.
- Colocar barreras a la competencia.
El Marketing Promocional ve su gran oportunidad en
las redes sociales a través de
los sorteos. Cada vez son más las marcas que sortean alguno de sus productos a
cambio de que los usuarios:
- Den like a su página de Facebook.
- Se hagan seguidores de su perfil de Instagram.
- Se suscriban a su canal de Youtube.
- Compartan la publicación en sus perfiles sociales.
- Dejen algún comentario.
- Y un largo etcétera que se puede llenar con la creatividad.
Las acciones
del Marketing Promocional pueden ayudarnos a conseguir ventas en
procesos muy distintos de nuestro consumidor, como el:
- Atraer nuevos clientes.
- Fidelizar los clientes que ya tenemos potenciando que vuelvan a comprar.
- Incentivar al usuario del producto/servicio.
Aplicando estas técnicas del Marketing Promocional conseguiremos influir en la
decisión de compra de nuestro público objetivo.
