Armando Puyol - Marketing Corporativo

En el Trade Marketing del canal moderno en autoservicios dependen de la correcta medición y optimizar de la ejecución en el punto de venta. Aquí te comparto los KPIs esenciales para maximizar resultados: ✅ Disponibilidad del Producto (On-Shelf Availability - OSA) : Uno de los mayores desafíos en autoservicios es asegurar que los productos estén disponibles cuando el consumidor los busca y más aún en campañas promocionales.   ✅ Participación en el Anaquel (Shelf Share) : Este indicador mide cuánto espacio ocupa tu marca frente a la competencia. ¡Más visibilidad, más ventas!   ✅ Cumplimiento del Planograma : Asegura que tus productos se exhiban según la estrategia definida de la categoría acorde a cada Autoservicio.   ✅ Efectividad de Promociones : Las promociones son una herramienta clave en el Trade Marketing. Medir su impacto a través de indicadores como uplift de ventas, incremento de tráfico y tasa de redención permite mejorar futuras estrategias. 📊   ✅ Mark...

El crecimiento de una marca en el canal moderno (supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia y retailers) no solo depende de cuánto producto se coloca en los estantes, sino de cuánto realmente termina en las manos del consumidor. Aquí es donde entran en juego dos conceptos clave en la gestión comercial y de market share: Sell-In y Sell-Out . ¿Qué es el Sell-In? 🏪 El Sell-In se refiere a las ventas realizadas por la marca hacia el retailer. Es decir, el volumen de producto que se entrega a supermercados y tiendas. 📌 Ventajas del Sell-In:   ✔️ Permite una rápida expansión de distribución en el canal moderno. ✔️ Es un indicador de la confianza del retailer en la marca. ✔️ Facilita la negociación de mejores exhibiciones y espacios en percha . ⚠️ Desafío: Vender más al retailer no garantiza que el consumidor final lo compre. Si el producto no tiene suficiente rotación, el retailer reducirá sus pedidos o incluso podría sacarlo de su surtido. ¿Qué es el Sell-Out? 🛒 El...

✨Éxito Total en la Conferencia de Estrategias de Marketing Digital en la #UDLA 🌟 ¡Qué experiencia tan increíble! 🎉 Tuve el honor de compartir con estudiantes de Negocios Digitales en la Universidad de las Américas #UDLA una charla sobre #Estrategias de #Marketing #Digital , explorando tendencias, casos de éxito y herramientas clave para destacar en el mundo digital. La energía, las preguntas inteligentes y las ideas innovadoras de los estudiantes me recordaron que el futuro del marketing está en manos de mentes brillantes y apasionadas. 🌐✨ 📌 Temas destacados: ✅ Estrategias de contenido que convierten. ✅ Cómo aprovechar SEO y SEM para negocios emergentes. ✅ La importancia del análisis de datos en campañas digitales. ✅ El impacto de las redes sociales en la fidelización de marcas. 🙌 ¡Gracias a todos los asistentes por sus comentarios positivos y entusiasmo! Estoy seguro de que lo que discutimos será un gran impulso para sus proyectos y futuros emprendimientos.   #MarketingDi...

LEGZ Té, es una marca que evoluciona y se adapta a las tendencias globales. Como estratega de marketing, creo firmemente en el poder de una marca para contar historias, y sin duda queda demostramos cómo LEGZ Té está liderando con innovación y versatilidad. 🍵❄️ El enfoque estuvo centrado en destacar el potencial multifacético del producto, demostrando cómo una hoja de té puede transformarse en experiencias para diversos mercados, logrando: 👉 Interacciones con potenciales clientes del sector hotelero, restaurantes y cafeterías.   👉 Conexión con distribuidores clave interesados en llevar el sabor del té a más puntos de venta de Ecuador.  👉 Presentaciones en vivo de más de 10 aplicaciones del producto, destacando:   ✅ Té caliente: Tradicional y reconfortante, un clásico que nunca pasa de moda.   ✅ Ice Tea: Refrescante y moderno, ideal para consumidores jóvenes y nuevas generaciones.   ✅ Té embotellado: Soluciones listas para llevar, perfectas para el retai...

A lo largo de mi carrera profesional, lo más gratificante ha sido trabajar con personas extraordinarias y ver cómo juntos hemos logrado marcar una diferencia.  Como #líder de #equipo, siempre he creído que el verdadero valor de cualquier proyecto reside en el potencial de las personas que lo conforman. He tenido la oportunidad de #liderar #equipos diversos y talentosos, y mi enfoque ha sido siempre empoderar a cada miembro, fomentando un ambiente de colaboración, respeto y aprendizaje continuo. Lo que realmente marca la diferencia es la capacidad de inspirar y motivar a las personas a alcanzar su máximo potencial. He visto cómo, al crear una cultura de confianza y apoyo, los equipos no solo alcanzan sus metas, sino que las superan. Juntos, hemos transformado ideas en resultados tangibles, desde campañas de marketing innovadoras que han redefinido la percepción de la marca, hasta iniciativas estratégicas que han generado un crecimiento sostenido y significativo. Un ejemplo de esto e...

En el mundo actual, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales para el éxito de cualquier empresa. En este contexto, el apoyo a las mujeres emprendedoras se ha convertido en una estrategia clave para muchas marcas. Este enfoque no solo promueve la igualdad de género, sino que también tiene un impacto significativo en la percepción de la marca, su reputación y, en última instancia, sus resultados financieros. Muchas marcas están desarrollando programas de mentoría y capacitación específicamente dirigidos a mujeres emprendedoras. Estos programas no solo proporcionan las habilidades necesarias para iniciar y gestionar un negocio, sino que también ofrecen acceso a una red de contactos valiosa. Por ejemplo, empresas como Google y Facebook han lanzado iniciativas como "Women Will" y "SheMeansBusiness", respectivamente, que buscan capacitar a mujeres en áreas clave como tecnología, marketing digital y liderazgo empresarial. El acceso al capital es uno de los ma...

En el mundo empresarial actual, donde la competencia es feroz y los consumidores son cada vez más exigentes, la capacitación en neuroventas y liderazgo comercial se ha convertido en una herramienta indispensable para alcanzar el éxito. Estas disciplinas no solo potencian las habilidades de venta de los equipos comerciales, sino que también fortalecen el liderazgo dentro de las organizaciones, facilitando la creación de estrategias efectivas y sostenibles. Este artículo explora la importancia de estas capacitaciones y cómo pueden transformar el desempeño comercial de cualquier empresa. La Neuroventa: Comprendiendo el Comportamiento del Consumidor La neuroventa es una disciplina que combina principios de la neurociencia con técnicas de venta tradicionales. Su objetivo es entender cómo funciona el cerebro del consumidor durante el proceso de compra y utilizar esa información para desarrollar estrategias de venta más efectivas. A continuación, se destacan algunos de los beneficios clave de...

El crecimiento de marca en las perchas de autoservicios es un desafío que muchas empresas buscan superar para asegurar su presencia y relevancia en el mercado. En un entorno donde los consumidores tienen un sinfín de opciones a su disposición, destacar y captar su atención es vital para el éxito de cualquier marca. Aquí exploramos las estrategias clave que pueden ayudar a una marca a crecer y consolidarse en los autoservicios: 1. Conocimiento del Consumidor Conocer al consumidor es el primer paso para el crecimiento de marca. Esto implica entender sus hábitos de compra, preferencias y comportamientos dentro del autoservicio. Las marcas deben invertir en estudios de mercado y análisis de datos para identificar quiénes son sus clientes potenciales y qué los motiva a elegir un producto sobre otro. Este conocimiento permite a las marcas desarrollar estrategias de marketing y posicionamiento más efectivas. 2. Diseño de Producto y Empaque Atractivo En las perchas de autoservicios, el empaque...

En un mercado cada vez más competitivo, las alianzas estratégicas entre marcas se han convertido en una herramienta clave para potenciar el crecimiento, la innovación y la competitividad. Estas colaboraciones permiten a las empresas aprovechar sinergias, acceder a nuevos mercados y compartir recursos y conocimientos. En este artículo, exploramos la importancia de las alianzas estratégicas de marcas y los beneficios que pueden ofrecer. Las alianzas estratégicas son acuerdos de colaboración entre dos o más empresas que buscan alcanzar objetivos comunes, compartir recursos o acceder a nuevas oportunidades de mercado. Estas alianzas pueden adoptar diversas formas, como joint ventures, co-branding, acuerdos de licencia, asociaciones de distribución y colaboración en investigación y desarrollo. Beneficios de las Alianzas Estratégicas Acceso a Nuevos Mercados: Las alianzas permiten a las empresas expandirse a nuevos mercados geográficos o segmentos de consumidores que de otro modo serían difí...

En el entorno empresarial contemporáneo, la innovación no solo es una ventaja competitiva sino una necesidad para la supervivencia a largo plazo. Sin embargo, la innovación en sí misma no es suficiente; debe ser sostenible. La innovación sostenible no solo busca el progreso tecnológico y económico, sino también el bienestar social y ambiental. Para lograr esta forma de innovación, los procesos estructurados y bien gestionados son esenciales. La innovación sostenible se refiere al desarrollo de nuevos productos, servicios y modelos de negocio que no solo son económicamente viables, sino que también tienen un impacto positivo o mínimo en el medio ambiente y la sociedad. Este enfoque holístico asegura que las innovaciones contribuyan al desarrollo sostenible y al bienestar global. La Importancia de los Procesos en la Innovación Sostenible Estructura y Organización: Los procesos proporcionan una estructura clara y un marco organizativo para la innovación. Esto asegura que las actividades d...